B2B-Handbuch Operations-Management

B2B-Handbuch Operations-Management

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Die Zeiten, in denen IndustriegA¼ter sich nahezu von selbst verkauft haben, liegen lange zurA¼ck. Heute herrscht ein enormer VerdrAcngungswettbewerb, der eine intensive Vermarktung der Produkte nach allen Regeln der Kunst erfordert. Obwohl es nicht der Natur vieler technikgetriebener Organisationen entspricht, gibt es zur wirkungsvollen Anpreisung der eigenen Leistung keine realistische Alternative. Doch hAcufig fehlt es dabei an professionellem Know-how, wie es in Entwicklung, Konstruktion etc. ganz selbstverstAcndlich verfA¼gbar ist. Dieses Handbuch gibt daher allen Fach- und FA¼hrungskrAcften in B2B-Unternehmen kompetente Beratung fA¼r die erfolgreiche Vermarktung von IndustriegA¼tern. Die StAcrke des Buchs liegt dabei in seiner systematischen Darstellung, die stets auf einen Transfer in die Praxis ausgelegt ist. DafA¼r werden die folgenden Themenbereiche praxisnah dargestellt: - Angebotspolitik - Preismanagement - Informationspolitik - Vertriebsmanagement - Rechtliche Aspekte.[3] backHaus (1997): backHaus, k.: IndustriegA¼termarketing, 5. Auflage, MA¼nchen . [4] baeTge (1974): baeTge, J.: Betriebswirtschaftliche Systemtheorie, Opladen. [ 5] lAcbe/sTolPmann (1994): lAcbe, s. m./sTolPmann, F. n.: Service a€“ Wege zuanbsp;...


Title:B2B-Handbuch Operations-Management
Author: Paul Ammann
Publisher:Symposion Publishing GmbH - 2009
ISBN-13:

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